搜索量猛增400%，又一产品火爆出圈，2021亚马逊该如何选品？

继中国痰盂海外爆红之后！

近期又一爆品喜提热搜，火爆出圈。

吸引了欧阳娜娜等一众女明星，纷纷把它搬回了家。

作为一款被女明星带火的选品，网红日落灯爆销海外。

在INS和小红书，搜索量均达到千万级，在谷歌趋势中“补光灯”这一关键词搜索量更是猛涨400%，迅速打入了当下火热的家居单品行列。

此番网红日落灯的迅速蹿红，也不禁令人欲对2021年卖家们最为关切的选品问题展开探讨:卖家要如何拓展自身选品思维，挖掘跨境潜力爆品？

近日，亚马逊开放2021年Prime会员日报名，消息一出。有远见的亚马逊卖家已经开始磨拳擦掌开启了新一年年末旺季爆单准备。

通过盘点2020线上各大爆品，不难发现健康、安全和居家生活的基本产品销量大幅增加。在疫情尚未完全退却的今天，全球消费者对自己的身心健康，家庭（包括宠物）和精神世界的关注越来越重视，可预见这些产品类目将在 2021 年继续走俏。

三大热销品类选品趋势预测

防疫用品

随着新冠疫苗的逐渐普及，各国政府和航空公司为了让经济和旅游业回暖，都计划在近期内推出“疫苗护照”。

（图片来源：微博截图）

与此同时，印有“别担心，我已经接种疫苗了。” 的T恤已成为当前AmazonMerch上市的最新趋势。市场嗅觉敏锐的卖家早早就推出了一系列“我接种了疫苗”的产品，借此收割一波“流量红利”。赶不上“这趟列车”的卖家们也不必灰心。

借此，可让不少经营此类DIY设计产品的卖家打开了新的防疫用品选品思路：

通过不同的标语及设计，借助亚马逊平台工具，可以以较少的前期费用来推销产品，只需将设计上载到亚马逊，然后选择一种展示它的媒介（例如T恤或连帽衫），坐等订单入账即可。消费者购买后，亚马逊还会负责按需打印商品并将其运送给客户。

这一玩法，除了前期的设计，后续的一切由平台负责。对卖家而言，“甩手掌柜”不再是梦。当然要想在这块“沃土”里夺得一席之地，除了别具一格的设计之外，也需要卖家在不断变化的市场趋势和消费者需求中，把握住市场最新需求方向。

二、家居用品

疫情发生以来，家居用品作为销量高居不下的品类，可谓赚足了跨境卖家的“眼球”，成了众多跨境卖家争锋入手的选品目标。

根据家居市场调查显示：

全美市场于2023年将到达2,500亿美金；

欧洲市场将在2022年成长至2,320亿美金；

日本市场则预计在2020年成长至310亿美金。

在针对家居这一品类选品时，卖家应注意以下三大消费者偏好;

1.品牌观念尚未成型

56%的消费者在品牌、设计、材质的偏好上，由于家居子品类、细分类目繁多，没有特定的品牌倾向；

2.注重舒适健康：

随着疫情的家居，有32%的消费者在选购家居相关产品时会倾向于材质、设计更对健康有益的产品；

3.注重高性价比

家居品类大部分产品的更换频率相对来说不太频繁，因此消费者在选购相关产品时，除了产品的品质，高性价比也是一大驱动力。

基于家居品类（厨房和家居商品均有涉及）相对较为分散的特点，对于家居品类布局，在家居市场总量增长有限的情况下，跨境卖家应针对以上消费者偏好打造出具有优势的家居产品。

宠物用品

随着海外消费者对宠物关注度也进一步提升，宠物品类呈快速增长趋势，撸猫、吸狗、遛鸟、养鱼渐成风潮，宠物品类势头强劲。

据研究机构预测，2025年全球宠物市场（含产品及服务）规模可达近2700亿。北美作为宠物消费最成熟的市场之一，其宠物产品预测规模达931亿。

在各大跨境电商平台中，鸟、猫、狗、鱼依旧是宠物用品消耗的“四大巨头”，其衍生产品牢牢占据着是宠物用品热销榜单的头部位置。

从亚马逊热卖爆款榜、飙升榜、新品热卖榜榜单可以看出，当前宠物食品及宠物护理类别产品备受消费者欢迎。

在“爱宠经济”愈演愈烈的当下，跨境卖家在宠物用品选品时应注意查阅狗、猫、鱼、鸟等宠物在各国的拥有比例及消费者偏好，做有针对性的销售布局；其次关注各个跨境平台产品趋势，针对宠物用品细分类目，拓展子品类，精细化打造爆品。

纵观亚马逊30多个大类目，几百个小类目，各个类目的市场容量都不尽相同。除了以上3大选品类目之外，还有其他潜力品类有待挖掘！

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